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古德菲力缘何拿到1亿元B轮融资

时间:2017-09-18 21:34   来源:网络整理   作者:宋元明清   关键词:

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纪胖说

健身俱乐部已经从单纯拼硬件过渡到硬件、软件综合实力比拼阶段,智能系统的先进程度、经营理念和人才管理等都成为竞争力的衡量标准。作为传统大型健身房,古德菲力管理规范、结构健全成为其吸引投资的主要原因。

██ 线下健身会所古德菲力宣布完成由达晨创投领投,招商银行和地产商世纪金源跟投的1亿人民币B轮融资。

古德菲力创始人霍明表示,虽然有很多上市公司和投资机构都想入股古德菲力,但最后选择达晨创投、招商银行和世纪金源,是希望将来在资本市场和企业背书上这三家公司能够为古德菲力提供有效帮助,因为古德菲力的目标是几年之后登陆主板市场。

传统健身房模式是主流

██ 传统健身俱乐部依靠丰富的健身内容吸引消费者,例如操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区甚至游泳池等,商业模式一般采用会员预收费模式,会员通过办理季度卡或者年卡方式获得进入健身房训练的资格,同时还提供私教、团课等额外付费的增值营利服务。

依靠年卡+私教模式,传统健身俱乐部近两年数量增长迅速,2015年健身俱乐部数量达到了4425家。

与此同时,依托互联网技术和智能化概念,与传统大型健身房的商业模式有一定区别的一批数量不菲的“小而美”新型智能健身房也在异军突起。年卡+私教模式开始频繁被外界质疑,加之盈利方式单一以及同质化严重等问题的叠加,很多人认为传统健身房已经走到了十字路口。

“当今主流媒体诟病大型健身连锁,推动小型智能健身房,其实小型智能健身房也有很大问题,比如人脸识别,需要站在那儿3秒不动,然后你刷柜的时候也可能忘了该刷哪个柜,你还要去前台找管理员,你的指纹还要重新输入,这都会影响用户的体验。”霍明认为,智能健身房解决的只是“门禁系统问题”,或者说是减少了人工成本,但是用户体验却被很多人忽视。

当然,霍明并不否认互联网和智能化是健身产业未来的趋势,但他认为互联网只是一种工具,可以使健身房的管理更加规范和严谨,传统健身房依旧是健身产业的主流。

██ 霍明表示,健身房就如同十几年前的超市,每个城市都有地方品牌,但是在发展中地方品牌逐渐被大品牌并购,形成大品牌一家独大的局面,“小型超市只是大型超市的补充,并不能取代大型超市,因为大型超市的服务更全面,比如生鲜、家居产品是小型超市不能提供的”。

健身房也是如此,一些小型智能健身房甚至不能让大汗淋漓的消费者洗个热水澡,而能够提供更多服务内容的大型健身房,目前因受制于覆盖度不够、规范性不够,没能发挥出全部的优势。

但霍明强调二者之间并不矛盾,双方是互补的,并且传统的商业模式不可否认一定是主流。大型健身房拥有无可匹敌的信誉优势,现在很多人不选择还是因为行业发展不够,需要规范。

古德菲力能够吸引到投资的重要原因之一就是管理规范、结构健全。达晨创投的张炯曾称,之所以投资古德菲力,是因为其整体运营情况良好,有相对稳定的现金流,并在快速扩张和规模、尤其是规范性经营上处于行业领先。

可是,规范是要付出一定成本的,霍明认为,古德菲力的优势就是舍得在规范方面下成本。“要规范很简单,就要上企业所得税、经营税和员工社保等,一些‘个体户’不用交税,不受财务系统监管,在销售额上能够省去5%-8%的成本。”他说。

解决会员的“弱关系”

██ 成立于2004年的古德菲力至今在全国拥有80+直营健身会所;截止到2017年底,预计店面总数会达到100+,全国累计服务会员人数超过30万人,拥有全职私人教练1300余名。

据霍明介绍,会员费和运动专业服务费是古德菲力的主要收入来源,2016年营业额达到2亿元,今年营业额预计在4-5亿元。其中,私教收入占比超过60%,私教和成熟健身用户占比超过60%。

虽然私教收入占比过高,但霍明认为依赖私教并不是一个坏事。“会员购买服务是对古德菲力的一种认可,只有会员在购买我们俱乐部私教后,我们留存的时间才可能更长,”他说,“私教服务是我们的主营产品,智能硬件、物联网、管理模式等都可以复制,但私教产品和氛围这种人的因素不好复制。”

私教服务解决的是健身房与会员之间的“弱关系”,即健身房是被动地服务会员,对会员的管理很弱,主动服务会员的只有私人教练和销售人员。

因此健身房要发展成健身俱乐部,必须要为会员提供更多产品、赛事甚至交友上的增值服务,逐渐让会员形成俱乐部的概念,增加黏性。

“其实在会员管理上还没有做到很好,如果做得好利润空间会更高。”霍明透露,接下来古德菲力将做一款APP产品,会员能在APP上产生购买会员、续会、购买私教、制定运动计划、记录运动轨迹等。

“假如我们有100家店,每个店有3000个活跃会员,那我们就有30万的活跃会员。”霍明表示,只要把这几十万活跃会员管理好,将来利润会更大。

另外,在消费升级趋势下,古德菲力的私教产品还在不断更新,一些定制化服务将陆续推出,比如针对儿童体适能的门店、智能动感单车的场景化服务、特定课程的开发等。

“中国的运动基础不是特别好,我们也在同一些医院、医科所合作研发一些定制化课程,比如针对马拉松跑步的姿态矫正和运动恢复,比如网球肘的矫正等。”霍明说。

登陆主板,晋升百亿级企业

██ 根据青橙科技最新白皮书数据显示,中国目前健身房数量已超过美国,达到37627所,但健身人口渗透率只达到0.79%,远不及美国的17.82%,中国健身市场仍然存在巨大上升空间。

霍明认可这个判断,他说:“如果对标美国和日本,我们的规模还是不够的,尤其是在年利率和营业额方面。”

根据美国健身俱乐部行业媒体Club Industry发布了Club Industry's 2017 Top 100健身俱乐部排行榜,2016年美国健身房市场最显著的趋势是大型健身房通过增加店面数量来增收,比如排名第一的LA Fitness,单单在孟菲斯的旗舰店就花费了570万美元,而其2016年的年收入Club Industry预估为19亿8千7百万美元。

“我觉得对标美国是完全有可能的。”霍明表示,古德菲力未来的发展方向也是通过不断开店做出规模效益,逐渐完善产品和管理服务,加大智能健身房的研发和投入,在C轮融资时还会考虑成立产业联盟,或者并购,逐渐把健身产业做大做强。

“中国的市场这么大,在主板上却没有一家上市的健身企业,我们与一些投资机构聊过,中国健身行业完全可以出现一家市值上百亿或者上千亿的公司。”霍明满怀信心地表示,古德菲力将努力成为这个角色。

作者:张琼