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京师模式的生命力:星星之火可以燎原——2018年CEO年终工作汇报

时间:2019-01-07 14:09   来源:网络整理   作者:牧晓   关键词:

汇报人:杨建华/京师创始合伙人amp;CEO

2018年,是不平凡的一年。这一年里,党和国家开启了全面依法治国的新征程。在这样的时代背景下,我们律师行业,作为长期奋斗在一线的法律工作者,也迎来了重要的战略机遇期。

对于京师而言,2018,同样不平凡。回首一年前,作为掀起行业浪潮的革新者,我们所遭受的质疑、诋毁不绝于耳。但孤举者难起,众行者易趋。

这一年,经过全体京师人的共同努力与积极探索,京师模式逐渐清晰。这一套独有的模式不仅在北京总部这一块试验田发挥了顽强的生命力,同样也带领着分所、联盟所齐头并进。我们相信,在不久的将来,京师模式必将在上海国际总部这一块新的土壤上写下属于我们的故事,星火已经被点燃了!

这一年,我常被问道,如何看待律所规模化发展?京师这么大体量,怎么管?如何吸引优秀人才加盟?如何打造精品专业?如何把控风险、解决利益冲突?在规模化大所,如何树立品牌、凝聚人心?律所搞这么大阵仗的党建意义又是什么?……这一系列问题的答案,其实也是我们一路所探索出的京师模式。

一、如何看待律所规模化?

另辟蹊径,赢得话语权

过去一年,京师规模化进程大举推进。截止2018年12月底,京师北京总部执业律师人数已经突破1011人,员工总数达2090人,全国员工总人数达4623余名,年增长约28%;分所数量达到40家,正在筹建的6家,269家联盟所遍布152个城市。

求木之长者,必固其根本。京师一直将“规模化”视为律所发展的基石。

1、以“规模”聚人才

我们在各项软硬性指标落后于“红圈所”的情况下,以规模化发展理念吸引着一群志同道合的合作伙伴,并成功以“规模”在行业内赢得了话语权。在京师,每一位律师都是独立的个体,代表着自己的一点星光,但当成千束微光汇集于京师,便凝聚起磅礴的力量。

2、以“规模”破界限

这个“界限”,既包括地域界限也包括行业界限。一方面,我们通过规模化建设进程中所织就的全国与全球网络布局,实现了跨区域、跨国界的信息对接与资源整合。另一方面,规模化发展下的跨界合作,使京师资源在法律服务、法律教育、商务对接、税务咨询、移民与国际旅游等多个领域间流通,全方位顺应了新时代下多元化与多层级的市场需求,为京师“生态圈”的打造奠定了夯实的基础。

3、为“规模”强后盾:律所管理合伙人培训计划

为了更好地适应律所的规模化发展,我们正在研发和完善一套律所管理人才培训计划:《律所管理合伙人培训课程》。由北京总部招聘一批具备高学历与高素质的管培生,进行1-2年的律所管理类专业培训,打造符合要求的律所管理合伙人,进而将京师总部的管理模式、品牌文化、成功经验有效地输送到各个分所,为京师的全球化、规模化布局积蓄力量。

二、如何吸引优秀人才加盟?打造大所专业化?

以传帮带模式,铺就律师“晋升之路”

2018年,北京总部全年律师费达3.83亿元,较上一年增长36%,实现快速上升。很多人会好奇,如此高增长速度背后,是否有许多大律师团队,提升整体收入值。的确,精英人才队伍是推动律所发展的“根本”,因此京师自创办以来始终敞开大门,广纳贤士。但,京师也同样敞开大门,用“包容的心态”、“链条式的培训体系”,为那些奋斗中的年轻律师铺就了一条“晋升之路”。甚至可以说,我们的重心不在于如何吸引优秀律师的加入,而在于如何将这些有潜力的律师打造成为一支业务素质过硬、职业素养兼修的律师队伍。

1、传:传道授业

我们每周都开设线上线下“京师实务讲堂”,邀请所内外优秀律师用自己的办案实务经验打磨成适合青年律师的课程。只要是律师想学的内容,在实务讲堂都会找到。

2、帮:暖心扶持

资金上,对于持有实习证的京师律师,每天给与60元餐补;报销其培训费,并在培训期间每人每月给与3500元补贴。

业务上,成立专题业务研究小组,小组的合伙人律师会带领实习律师完成一项针对某细分领域的法律产品开发,实习律师可以借此了解某个细分领域的法律规定、操作技巧以及流程规范,开发完毕后基本可以独立操作该领域的案件。

3、带:人才输送

经过一段时间的标准化培训,当青年律师符合“三个以上成功案例+三名以上成员举荐”条件时,便可以申报担任部门主任。部门成立后,律师会得到涵盖公共案源、品牌宣传、行政办公等多个领域的资源倾斜。

与此同时,为了推动部门专业法律服务的精细化、标准化,京师会要求主任律师配合录制一些线上专题课程参与媒体法制栏目。一方面,帮助律师做品牌树立与推广;另一方面,帮助律师提炼实务经验,形成专业法律服务产品。

我们相信,这种“传帮带”的人才培养模式,可以打造出更出色的法律工匠团队,为客户提供精准的法律服务。

三、如何把控风险、解决利益冲突?

以规模化保障风险可控性

2018年,京师总部律师成功代理案件13599起,未有一起因律师和律所过错被处罚的。有人问,京师律师这么多,分所数量又那么庞大,如何才能实现有效的风险防控呢?又怎么解决利益冲突的问题呢?由此可见,很多人把这两个问题放到了律所规模化发展的对立面,认为“规模化=高风险+难管理+利益冲突”。

然而在我看来,恰恰相反。只要将游戏规则提前设立好了,在大家都认同的规则下运行,“规模化”不仅不是阻力,反而是推动问题解决的原动力。

首先,京师律师基数庞大,这意味着我们有更好的待遇聘请到高素质的律所管理人才。以总部为例,北京总部现有行政人员158人,且大多数行政管理层都已通过了司法考试,拥有律师身份。这样一批高素质的管理队伍,在为律师做好服务的同时,也担负起了律所日常经营管理与风险防控的重担。

与此同时,京师拥有自己的专业IT团队,负责开发与维护京师OA系统。律所风控部严格要求京师律师代理的每一个案件必须提前登陆OA系统进行登记并进行利益冲突检索,一旦发现有冲突,需要联系风控,妥善协调解决。在京师内无法解决的利益冲突案件,推荐给京师联盟律所代理。

由此可见,京师的规模化恰恰是支撑京师高速运转的根基,推动京师这艘巨轮,在风云变幻的市场浪潮中稳健航行。

四、如何树立大所品牌?

以专业为王,讲好京师故事

“品牌资产”,作为企业存在与延续的价值支柱,对于企业发展具有深远意义。2018年,在与律所发展同步的基础上,我们将品牌发展战略调整为:由分散管理到一体化建设,由“规模”到“专业”,由“虚”到“实”。

1、由分散管理转向一体化建设

2018年年初,为增加分所与总部的粘合度,推进律所一体化发展的进程,北京总部颁布红头文件《京师体系品牌与风控监管制度实施细则》,要求分所的品牌建设不论从团队搭建、推广规则,还是推广形式方面都与总部保持一致,统一宣传口径。此外,每个月月末,北京总部文品部门都会召开视频会议,组织专人对分所文品工作人员进行培训,并针对分所近一个月内出现的各种问题进行通报与纠正。

2、由“规模”到“专业”

欲流之远者,必浚其泉源。“专业”始终是京师品牌的核心价值与力量源泉。2018年以前,在京师专业化水平跟不上的时候,我们用规模汇聚资源。但自2018年起,在京师总部完成规模化初步目标之后,更加坚持“专业为王”的办所理念,这一年,专业化发展取得了优异的成绩:形成113个专业部门;进入北京市高院的企业破产案件管理机构名册;被北京知识产权局确定为北京市知识产权服务品牌机构培育单位;成功代理了多起无罪判决和不起诉案例,其中“张嘉伟故意伤害案”(由京师王殿学律师和刘志民律师代理)载入《最高人民检察院关于加强侦查监督、维护司法公正情况的报告》。

针对未通过司法考试的京师人,我们特组建京师律政教育团队,研发上线《京师法培》APP、小程序。通过定期发布法考咨询及课程培训、在线真题,并开展线下集训班帮助考生顺利通过司法考试。据不完全统计,2018年北京总部行政人员报考司法考试的通过率达到了90%。

针对实习律师群体,京师特成立知识管理部,并推出线下讲座《京师实务讲堂系列公开课》。我们邀请京师所内专业能力突出的律师进行现场授课。通过现场签到或线上打卡的强制性规定,提升实习律师专业技能,进而为京师储备后续人才。

在提升青年律师专业能力方面,京师开展了“专题讲座”、“法律研讨”、“部门交流沙龙会议”等线上线下的系列活动,为律师间的业务交流沟通提供了专业平台。

从2018年年初举办线下课程以来,《京师实务讲堂系列课程》已经开展了10季,培训课80余节,培训方向涉及律师执业基本技能、刑事辩护、经济犯罪辩护、公司法实务、行政诉讼、法医鉴定、资本市场国企改革等众多领域。参与讲课律师60余位,课程筹备及授课总时长超过680余个小时,累计现场听课人数达到4000余人,网上同步直播累计观看人数高达280余万人次,甚至吸引了一大批所外律师,从天南海北汇集京师,共同学习、交流、促进与发展。

3、由虚到实的“家文化”

京师自成立以来,一直秉承“京师人,一家亲”的律所文化,贯彻“以律师为本”的服务理念。

截止2018年年底,北京总部共有各类艺术社团170个,举办各类社团活动、比赛200余次。艺术社团一直是京师品牌的一大亮点,我们一直倡导“会玩的律师更会工作”,“能玩到一起才能更好的合作”的“和合”理念。

2018年起,我们对艺术社团进行了梳理与整改。组织架构上,撤销了一部分活跃度不高的社团,将更多的机会交给了大批新加入的律师。活动方式上,我们以“活动季”的形式开展定期社团活动,如“京师全民健身季”、“悦读·京师读书季”、“京师公益季”等等,鼓励律师间相互熟识,以寻求更多志同道合的友人与合作机会。同时,为增强全国体系内京师律师队伍的联动交流,我们举办了“京师大团圆·千里共婵娟”的大型团建联动活动,由13位北京总部艺术社团团长带队前往京师全国分所;18年年底,我们将延续“走出去”的传统,组织“春节全球旅行计划”,由11位社团长带队前往美国、欧洲、迪拜、日本、韩国、斯里兰卡、土耳其等11个国家,鼓励京师律师走出国门,开拓视野。

这一项项凝聚了京师“和合文化”的补助措施与社团活动,为京师律师搭建了实实在在的互动与交流平台,有效增强了律师间的粘合度与凝聚力。

五、规模化大律所为什么要做党建工作?

“党建带所建” 绝不是一席空话

不得不说,业内关于京师的热议话题,除了规模,还有党建。2015年,我们刚开始做党建的时候,承受了很多冷眼和叵测。但现在,我们做出成绩了,质疑声也少了。我们一直坚信,律所必须要做党建,像我们京师这样的规模大所,更离不开“党建引领”——“党建带所建”绝不是一席空话。

截至2018年底,京师党员人数已有354名。一年间,我们的党建工作成果显著,实现了质的飞跃。

这一年,组织结构进行了重新梳理,并正式成立京师党委。党委下设10个支部,每个支部分为5个党小组,每个党小组又分3到5个学习小组,每名党员联系5到10名群众。通过党委、党支部、党小组和学习小组网络架构实现了党组织从有形覆盖成功转向有效覆盖。

这一年,京师党委将党的建设和有关社会主义核心价值观的内容写入律所章程,从制度上进一步明确了党的全面领导,确保律所始终沿着正确的政治方向快速发展。

这一年,京师党员律师积极参与各项活动,热衷于公益活动与调解工作,充分发挥了党员的模范带头作用。京师党委与社区合作开设基层党组织服务群众项目——“党员律师进社区,便民服务零距离”普法大讲堂。

这一年,京师党建工作受到上级党委、政府的大力支持与肯定,分别获得北京市和朝阳区律师行业先进党组织称号,上级领导多次调研走访:4月,北京市司法局党委书记、局长苗林调研京师党建工作,用“理直气壮抓党建、堂堂正正亮身份、明明白白定制度、实实在在抓落实”28个字高度概括和评价了京师的党建工作;5月,司法部部长傅政华、副部长熊选国带队莅临指导,对京师实施把业务骨干培养成党员、把党员培养成中高层管理人员的“双培工程”等做法给予充分肯定。

这一年,京师着力加强群团组织建设。年底,京师成立了归国华侨联合会,积极探索两新组织侨联发展新模式;成立新的社会阶层人士联谊会,激发新社会阶层人士正能量;重新搭建工会领导班子,充分发挥工会组织服务群众、凝聚人心的作用;组建妇联、共青团等群团组织,并在京师律师大厦中进行大面积的阵地建设工程,扎实推进京师群团组织工作创新。

律所的发展离不开党的领导、律师间的凝聚力离不开党建。新的一年,我们将继续延续京师党建工作,听党话、跟党走,继续党建引领,不忘初心!新征程,新局面,始终律师为本,砥砺前行!

以上我用京师2018年的工作成果,即解答了前文所提出的问题,其答案也涵盖了“京师模式”的理念——以党建为引领,以规模化为基石,以专业化为根本,以提供“国内+国际,线上+线下,法务+商务”的综合性法律服务为发展动力,以“律师为本,构建执业零成本的律师生态圈”为奋斗目标。

回首2018,感恩每一位京师人,与我们携手创造了律界一个又一个奇迹,探索出符合京师特色的发展之路,也一同点燃起属于京师的点点星火;展望未来,2019年,是京师人将火焰点燃在世界舞台的开局之年,也是京师人在中华大地上开启燎原之势的关键一年。

具体怎么做?我在此提出七点展望

(一)规模第一,联动整体布局

2019年,京师规模化发展预期目标是:

1.北京总部执业律师人数达到1500人,上海国际总部律师总人数达到800人,京师全国员工总人数达到7000人;

2.同时,京师将继续加大国内分所的直投力度,2019年分所数量预计达到50家;

3.北京总部律所收入突破5个亿。

(二)抢占先机,打通全国网络

2019年,京师联盟律所区域布点将遍及34个省级行政区域及各大市级区域,打通全国省、市级城市相互连通的法律服务高速公路,实现京师体系在全国范围内的案源高度共享、信息高效对接与品牌一体建设。

(三)决战上海,放眼全球

经过不断地探索与尝试,2018年底,京师上海国际总部正式落户上海京师律师大厦,这是京师进驻上海脚踏实地的第一步,也是打造京师国际总部最重要的一步。

1.新的一年,京师上海国际总部将通过交流互访,业务合作等形式全方位汇集海外资源;同时京师上海将通过与各国律所进行办公场地互换的形式,将各境外律所大中华区代表处聚集到京师上海国际总部,进而为京师大举进军国际市场建立稳固的根据地与桥头堡。

2.京师将大力加强国际分所的建设力度,以加拿大、波兰分所为跳板,将京师网络延伸到欧美市场。同时,京师将在国际舞台上继续复制总部的发展模式,力求通过规模效应与专业商务法律服务,为中国企业走出去、外国企业走进来提供有力保障。

3.京师也将继续开展与海外优秀律所的紧密合作,培养和引入英语、德语、俄语、日语、法语、韩语、阿拉伯语等多语种法律人才,着力打造一支熟悉国际市场运行规则的专业律师团队。

(四)专业立足,铸就京师品牌之“根本”

1.推进法律服务产品化。通过进一步分析市场需求,细分部门领域,将大量无序知识通过科技软件和平台实现流程化、标准化、可视化,进而打破律师与客户之间信息不对称的现状,提高京师律师队伍的工作效率与创新能力。

2.研发京师律师学院线上课程体系。为提升青年律师的实务业务水平,新的一年京师在原有课程培训体系的基础上,将着力研发一套高质量的线上课程体系,以线上线下相融合、所内所外律师相互配合的培训机制,让青年律师可以随时随地进行有针对性地学习。

3.着力打造“明星律师”与“王牌导师”。通过与各大主流媒体、法律媒介以及新媒体平台的合作优势,让京师律师不仅“会办案”,而且“勤讲课、能上镜、善输出”。

(五)薪火相传,延续京师力量

1.为了更好的促进实习律师成长成才,为京师专业化发展储备后续力量。新的一年,京师将进一步深化“传帮带”制度,通过“京师实务讲堂、法律服务产品化课题研究小组、部门主任备案制”三步曲,为律师搭建一个可持续发展的广阔平台。

2.为了更好地适应律所规模化布局,培养复合型管理人才。新的一年,京师将全面实施“律所管理合伙人培训计划”,通过对新生力量的培养与提拔,打造一支具有国际视野与宏观思维的高素质管理队伍。

(六)京师“黑科技”,实现办公自动化

京师始终紧跟互联网创新发展潮流,运用“互联网+法律”思维,研发内部专业化OA办公系统与CRM客户关系管理系统;利用大数据整合技术,独立开发了“京师在线”APP。新的一年,京师还将开发一套“案件预判系统”,通过大数据技术,海量分析相关裁判文书,一键生成实时数据,解决律师业务办理中的效率痛点。

同时,京师IT部门将着力研发“京师百科”小程序,微信轻轻下拉,便可获取一系列“按类归档”的信息资源和办公途径,例如最新时事资讯、行业资讯、培训与讲座信息、合作招募信息、京师每日新闻、重要所内通知等等;同时,小程序还将添加“日程管理系统”,将团队成员的每日工作流程化、可视化,推动实现团队成员之间的日历共享与工作对接,真正实现线上办公;此外,将增设行政办公板块,让律师可以在微信上轻松完成预定会议室、办公室,减轻复杂的行政审批流程,实现个人财务信息及时有效查询等。实现真正的办公便捷、自动、高效。

(七)党建引领,永恒的灯塔

1.坚持政治引领,遵循党建先行。京师始终将党建作为引领律所发展的重要力量,坚持“党建带所建,党建促发展”的原则。坚持通过“四个重合”,即党委成员与管委会成员高度重合、党员骨干律师与支部班子成员高度重合、党员律师与部门主任高度重合、青年党员律师与兴趣小组负责人高度重合,凝聚全所力量,促进律所发展,打造一支听党话、跟党走的律师队伍。

2.紧跟时代发展,加强群团建设。新的一年,京师将充分发挥群团组织中“群”的力量,服务律师、服务社会;凝聚力量,凝聚信仰;发展自我,发展行业,将党的意志与主张落实到群众中去。

3.弘扬法治文化,自觉担负使命。新的一年,京师将着力打造朝阳区法治文化长廊,其将与律师文化广场、京师律师大厦一起构成“朝阳区法治文化中心”。届时,京师将会在园区内设置“三个中心”,即法律咨询中心、法律援助中心与律师调解中心,为法治社会建设贡献力量。

京师模式拥有着强大的生命力。每一个京师人,每一家分所、联盟所、每一个国际网点、每一项措施、每一个行动,都散发着微弱星火。

但4623余位京师人、40家分所、269家联盟所、110个国际网点汇聚到一起,你与我,这星星之火,势必产生燎原之势!

2019,期待与你继续前行,让不可能成为可能!

报告人:杨建华/京师创始合伙人amp;CEO

2019年1月3日